Ti svelo una cosa che la maggior parte dei venditori NON SA.
La chiusura di una vendita non avviene alla fine della trattativa. Avviene prima ancora di iniziare.
Ecco perché il 90% dei venditori perde. Parlano troppo, ascoltano poco. Arrivano alla fine della trattativa con le obiezioni ancora aperte. Non sanno guidare il cliente, quindi lui prende tempo e poi sparisce.
La vendita non è mai una questione di fortuna. Se un cliente non compra, c’è sempre una ragione. E spesso, quella ragione non è il prezzo, non è il budget, ma la mancanza di una spinta decisiva che lo porti a dire “CI STO”.
Se perdi una vendita, è perché il cliente non è abbastanza convinto. Un cliente convinto non ha bisogno di pensarci due volte. Se esita, è perché qualcosa non lo ha ancora colpito nel modo giusto.
Se il cliente non è convinto, è perché non gli hai dato la giusta sicurezza. Quando un cliente sente il minimo dubbio, il suo cervello lo blocca. Deve essere certo che sta facendo la scelta migliore. Se non si sente sicuro, rimanda.
Se non gli hai dato sicurezza, è perché stai sbagliando approccio. La fiducia non si crea con belle parole, ma con un processo preciso. Non si tratta di “vendere”, ma di guidare il cliente a sentirsi sicuro della sua decisione.
Ti sei mai chiesto perché alcuni venditori sembrano chiudere “senza sforzo”? C’è un processo dietro: lo impari qui.
Se il cliente si focalizza sul prezzo, è perché non vede abbastanza valore. Ti spiego come fargli percepire che sta facendo un affare (anche se il tuo prezzo è alto).
Il vero closer non risponde alle obiezioni: le disinnesca. Con questa strategia, il cliente arriva alla chiusura senza più dubbi.
Come chiudere senza stress (e senza fare il venditore pushy). No pressioni, no chiusure forzate. Il cliente arriva al SÌ in modo naturale e sicuro.
Hai mai avuto un cliente quasi pronto a comprare, tutto sembrava filare liscio, eri sicuro di chiudere… e poi, all’ultimo momento, ha detto:
“Mi serve ancora un po’ di tempo per pensarci.” “Sembra interessante, ma voglio confrontarlo con altre offerte.” “Mi piace, ma in questo momento non posso permettermelo.”
Poi sparisce. Non risponde più ai messaggi, evita le chiamate, e dentro di te sai benissimo che hai perso quella vendita.
Ora, immagina di poter tornare indietro. Cosa avresti fatto di diverso?
Avresti costruito più valore prima di arrivare al prezzo? Avresti anticipato meglio le sue obiezioni, così da eliminarle prima? Avresti usato una strategia di chiusura più forte per portarlo a dire SÌ sul momento?
Questo è esattamente ciò che imparerai qui dentro.
Ogni vendita persa non è solo un cliente in meno. È tempo sprecato. Sono soldi che potevano entrare nelle tue tasche. È la differenza tra essere un venditore qualunque o un closer d’élite.
Con una chiusura in più, hai già ripagato questo corso. Con due chiusure in più, hai fatto un ritorno 2X. Con un metodo che puoi applicare ogni giorno, il guadagno è infinito.
